Uitbreiding van de binnenlandse vraag, textielbedrijven openen nieuwe slagvelden in de winter

De renminbi blijft waarderen, verschillende soorten kosten blijven stijgen, en de exportmarkt is een nachtmerrie geweest en de binnenlandse vraag is een levensader voor handelaren geworden. Oorspronkelijk gericht op de binnenlandse markt, wil ik het beter en groter doen, de markt is dieper en dieper gegraven. Ik wilde oorspronkelijk exportzaken doen, en ik ben enthousiast om de binnenlandse markt te proberen.

Hoewel het geen lentebloesems is, vliegt er geen lange adelaar over gras, maar in de kou zitten bedrijven nog steeds vol dromen. Hoeveel bedrijven kunnen echter een droom waarmaken in deze wrede omgeving?

Cui Kai, partner van Peking University Vertical Management Consulting Co., Ltd. en onafhankelijk bestuurder van Xinnong Development, een beursgenoteerd bedrijf, zei dat dit jaar slechts de val van het bedrijf is en volgend jaar de winter. Alleen bedrijven die op de regen zijn voorbereid, kunnen de kansen van de binnenlandse vraagmarkt benutten. Bedrijven die hun hersens hebben voorbereid om zich op de winter voor te bereiden, zijn nu beter af en kunnen het goedmaken. Helaas kunnen ze zich alleen terugtrekken uit de markt.

Is het een droom of een echte export?

"We willen terugkomen op de binnenlandse markt, maar de fondsen zijn niet genoeg." Lu Hao, een verkoopmanager van een particulier textielbedrijf in Shanghai, klaagde bij verslaggevers.

Het aantal particuliere ondernemingen waar Lu Wei is gevestigd, is lange tijd niet vastgesteld, maar er zijn een paar vooruitziende textielbedrijven voor thuisgebruik bij de buitenlandse gieterijen. "We hebben grote inspanningen geleverd om ons eigen onderzoek en ontwikkeling te ontwikkelen sinds het tweede jaar van oprichting." Na een aantal jaren van investeringen en inspanningen wachtte de tweede helft van 2007 eindelijk tot de bloemen volgroeid waren. "We dachten dat de situatie in 2008 geweldig zou zijn." Lu zei: "De meeste ondernemingen in onze branche worden rechtstreeks geleverd door buitenlandse klanten en de Chinese bedrijven produceren volgens hetzelfde. Maar we kunnen nu het initiatief leveren aan de buitenlandse klanten. Ze ontvingen ook hun goedkeuring. De scherpe appreciatie van de RMB ten opzichte van de Amerikaanse dollar in de tweede helft van 2007 maakte de harten van mensen echter plotseling koud.

“Klanten kwamen alleen overeen om de prijs met 5% te verhogen, plus 2% van de belastingvermindering, wat het negatieve effect van de wisselkoers niet kan compenseren. We vroegen onze leveranciers om de prijzen te verlagen, maar het resultaat waren kwaliteitsproblemen, waardoor we overzeese klanten hadden. Veel compensatie betalen. "In deze situatie dacht het bedrijf van Lu Hao opnieuw aan de langverwachte binnenlandse vraagmarkt.

Veel thuis textielbedrijven zijn gewend om passief buitenlandse ontwerpmonsters te accepteren. Daarom zijn ze, ondanks hun intentie om over te schakelen op de binnenlandse verkoop, niet vertrouwd met de producten die geschikt zijn voor de binnenlandse markt. Een verantwoordelijke van een textielbedrijf in Beijing vertelde verslaggevers dat zijn producten voornamelijk naar de Europese Unie worden geëxporteerd. "Er zijn hoge eisen van de markt, en dergelijke producten worden in het land geplaatst, er is geen prijsvoordeel." Het bedrijf van Lu Yi maakt zich hier echter geen zorgen over.

Op de zojuist gehouden internationale textieltentoonstelling bracht het Lu Hao-team 190 productriemen binnen die onafhankelijk waren ontwikkeld en getest voor binnenlandse verkoop. “De feedback ter plaatse is erg goed. Volgens de industrie is een derde van onze producten geschikt voor binnenlandse verkoop. ”Het probleem is echter dat er ondanks de juiste producten geen geld is.

"Het doen van binnenlandse verkoop moet ten minste 1 miljoen yuan aan startkapitaal hebben, inclusief inventarisvoorbereiding, personeelssysteem, enz. Het exportproces verloopt eigenlijk alleen van de ene inventaris naar de andere, voornamelijk naar logistiek, terwijl binnenlandse verkoop marketing moet bestrijden , branding en winkelen. Kanalen. Deze vereisen allemaal geld en mensen. En ons geld wordt geïnvesteerd in onderzoek en ontwikkeling. "

Gelet op het steeds weer, nam het bedrijf van Lu Hao dezelfde beslissing als veel textielbedrijven in de buitenlandse handel, dat wil zeggen dat het niet eenvoudig is om na de export over te schakelen op binnenlandse verkoop.

De verleiding van producten, de moeilijkheid van fondsen en het lijden van talenten kunnen de belangrijkste problemen zijn voor veel exporterende bedrijven die aarzelen om aan de deur van de binnenlandse vraagmarkt te staan. Lu Hao zei stellig: "We moeten altijd terugkomen. Wanneer de buitenlandse handel opwarmt, zullen we veel geld verdienen nadat we een bepaald bedrag hebben verzameld."

Hoe groot is de binnenlandse vraag?

Aan het einde van het interview vroeg Lu Hao de verslaggever plotseling een vraag: "Heb je gordijnen nodig?" De verslaggever zei. Gordijnen zijn de belangrijkste producten van het bedrijf van Lu Hao. Lu Hao zag de verslaggevers geen woorden zeggen en zuchtte onmiddellijk: "Britse mensen wassen vaak niet de gordijnen, gooien een nieuwe in een kwart, maar de binnenlandse markt?"

Lu Yi's gevoelens leidden tot een andere gedachte. We zeggen vaak dat de consumptie per hoofd van bepaalde producten in China een fractie is van de wereld of Europa en de Verenigde Staten. Daarom wordt vastgesteld dat deze binnenlandse markt een groot potentieel heeft om aangeboord te worden. Maar hoe groot is de binnenlandse vraagmarkt nu eigenlijk?

Jin Hongye, een tissuepapierfabrikant in het industriële park van Suzhou, is het hart van de Jinguang Group APP (China). De investeringsschaal is ook aanzienlijk. Hoewel Jin Hongye een bekend toiletpapiermerk zoals "Qingfeng" heeft gecreëerd, is het relatief inferieur aan verschillende broerbedrijven. Jinguang-insiders zeiden dat vanwege het gebrek aan ervaring met tissuepapier op dat moment het capaciteitsontwerp van Jinhongye de vraag van de omliggende markt overtrof en papierproducten niet geschikt waren voor langeafstandstransport, wat leidde tot de gênante situatie van Jinhongye .

Ondernemingen die in de werkelijke vraag te veel of niet worden verwacht, zijn niet beperkt tot Jinguang. Volgens een bron van ketensupermarkten openen veel hypermarkten nu actief winkels in steden van de tweede en derde rij. Veel steden op het vasteland kunnen dergelijke consumptie gewoonweg niet betalen. "De vacatures van deze winkelmanagers zijn een kruising, maar hoeveel van deze nieuw geopende hypermarkten op het vasteland kunnen winst maken is een andere zaak."

Ondanks de risico's zoals verliezen, proberen bedrijven het nog steeds. Omdat ze geloven dat zolang ze blijven bestaan, met de ontwikkeling van China, de toekomst zeker hoop zal zien. Een keten van insiders in de fastfoodindustrie vertelde verslaggevers dat een paar jaar geleden de Wuhan-winkel van hun bedrijf verlies leed, "zelfs enkele winkelmanagers hebben geen zin, omdat Wuhan op dat moment een beperkte vraag heeft naar fastfood voor deze prijs." De groei van Wuhan-bedienden, de keten van fastfoodbedrijven in de groei van Wuhan.